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终端生动化的概念



  终端生动化的概念

终端生动化的概念

  终端生动化的概念

  终端生动化就是整合现有(或制作)资源,使其终端,美观、大气、吸引消费,能引起消费者的关注,形成品牌告知,进而完成交易。

  终端生动化办法

  一是选好陈列位:以A品牌为例,将A品牌陈列在黄金线上,如货架中间层段、收银台临近烟柜等。

  二是扩大陈列面:投放初期,确保A品牌陈列面积达到同档次竞争品牌50%以上。

  三是巧用陈列法:引导零售客户运用先进的陈列方法,并定期变换方式。

  四是组合巧搭配,做好卷烟品牌之间、卷烟与其他酒类等相关产品的组合陈列,以求相互促进、相得益彰。

  五是活用各载体总之,要通过各种生动化展示技巧,使卷烟更大限度地与消费者进行对话。

  终端生动化的含义和意义

  终端生动化是指在零售点,经由厂家、经销商和零售商的共同努力,达成如下方面的销售势态:

  1.以更好陈列位置、更大陈列空间、更高清洁度、更优化理货管理和终端促销品布置,展示良好的品牌形象,营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境,以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛;

  2.以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑;

  3.以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。终端生动化可以强化品牌形象,塑造品牌光环,形成各单独售卖场的局部竞争优势,拉动局部业绩增长,局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。

  终端是消费者决定购买的重要一个环节,就算在剩下的一分钟内也要争夺每一个顾客,是各种品牌必争之地。终端是展示品牌形象的窗口,是品牌价值更直观的体现。终端生动化能使品牌传播更精确,终端的一个堆头或者一个陈列面,其针对目标消费者的精确度几乎是100%,经研究发现,消费者(特别是女性)的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买,生动化可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。如今快速消费品,尤其是白酒、饮料行业,新品上市并不是急于打广告,而是重拳出击先打终端,隔行如隔山,但隔行不隔理,同样,卷烟品牌在终端的陈列展示效果会直接影响顾客购买,顾客在1个产品区域前停15秒,75%的人是在5秒内做出决定,如果看不到要买的产品,40%的人就会购买别的产品。因此,我们必须让我们的卷烟品牌更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会。



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